廣州卓誠通訊在2016年3月銷售培訓主題為如何拉攏客戶之間的關系

【關鍵字： 廣州400電話 | 來自： 卓誠通訊 | 日期：2016.03.03 | 閱讀：2192 | 編輯：梅梅 | 打印當前頁面 | 返回上一頁 】

今天卓誠通訊有培訓經理張經理進行培訓，培訓的主題：快速如客戶拉攏關系，

作為一個優秀的業務員要學會用贊美的方式來與客戶拉攏關系，不能讓客戶把你當作陌生人來做業務就很麻煩一定是成交不的，作為一個業務員就要快速的了解客戶，讓客戶對你這個人產生一直信任感，首先我們來聽聽張老師告訴我們如何贊美？

   贊美要真誠，抓住對方的閃光點，并運用具體、間接及時的原則。但是批評也并不意味產狂風暴雨。善意地運用批評有時更能讓客戶感覺到你的誠意，但這也是一種危險的技巧，一定要注意方法：

1、三明治批評法，先肯定、先鼓勵，后批評，然后再肯定、再鼓勵，對方就會覺得你是好人，因為你給了他面子（記住一句名言：你弄得他沒面子，他一定搞得你沒面子，我們給他面子，他就給我們面子。）
2、適用于企業團隊開會中，有兩句話在批評時人時很好用：“哪里很好，哪里還可以更好。”
3、盡量不要當著很多人的面去批評他。
4、在批評別人的時候不夸大，要實事求是（任何不實的批評都必須會讓你批評的效果大打折扣）
5、盡量注意你的語調。
6、在批評的過程中以關心的角度去批評他。
7、批評他是出于善意，是為他好（當他感覺你的批評是為他好時，他就比較容易接受了。）
8、批評時要對事不對人。

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